孟加拉OPPO:中国制造出海,茅庐助你一臂之力

 

 

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近年来,随着中国电子软件制造业的发展,各大手机品牌纷纷出海,如华为、OPPO、VIVO、小米、传音等等。品牌们纷纷在海外市场建工厂、开渠道、布团队,为不同国家的客户带来越来越多的优质产品、服务、体验。中国制造星星之火,逐渐形成燎原之势。

 

孟加拉作为拥有1.7亿人口规模的南亚国家,市场对手机有很大的需求。OPPO团队在七年前就入驻了孟加拉。经由七年的发展,其在经营过程中,销量、市占方面步步为营,为业务的持续发展打下了坚实的基础。

 

在业务快速发展的形势之下,面向未来,对业务、团队也提出了更高的要求:

 

首先在业务上,很多议题需要核心团队群策群力,共创更优的策略。例如如何在激烈的一线的城市市场竞争中,进一步扩大市场占有率?针对辽阔的乡镇市场,如何突破业务和管理的挑战?两个典型市场如何形成可复制的打法?如何在孟加拉打高端机市场、占领客户心智?等等。

 

其次在管理上,从中国派往孟加拉的核心管理层,在管理本地化团队时会面临着不同的文化心智,会遇到管理模式方面的挑战。外派管理者如果想要在孟加拉更好地实施管理主张,需要建立共同的语言体系

 

此外,孟加拉oppo业务这几年发展迅速,有哪些是市场红利?哪些是品牌红利?哪些是团队努力的结果?也需要核心管理者共同的看见和自我发现,找到根因,让发展更加可持续。

 

由于之前OPPO的国内团队跟茅庐学堂有过默契且良好的合作经历,因此这次OPPO决定把孟加拉团队再次托付给茅庐学堂。

 

今年3月中下旬,茅庐学堂团队飞赴孟加拉首都达卡,与孟加拉OPPO管理团队齐聚一堂,一起展开了三天两晚的碰撞。

 

*孟加拉OPPO三板斧现场照

 

 

目标的激发

 

在最初设置议题目标时,学员通过评估现有的资源条件,制定了一个务实的目标。茅庐专家通过跟关键学员的大量对话,例如目标是怎么来的?到底是以资源定目标还是通过目标来整合资源?除了量化的是否还有质化的目标?他们感觉是否会为这些目标感到兴奋?跟员工有共识吗?做到什么样的程度才能满意?所有的机会都发掘了吗?

 

这样不断地对话,促使学员深度思考目标设定的三大原则。同时,学员们也开始真正地理解:一个优秀的管理者一定是依据目标来找资源,而不是有多少资源就干多少事。

 

目标制定三大原则

 

 

■  上接战略,下联绩效

■  符合SMART原则

■  激进且务实,点燃团队;

 

 

通过三天两晚的深挖,高端机业务充分发掘所有的增长机会,冲刺一个更有挑战的目标。

 

在第三天的晚宴上,所有的学员士气飞扬,激情万丈,当着总裁和总经理的面,承诺要冲击OPPO代理商中的最高荣誉象征的最高级别奖项,从南亚征战到更远大辽阔的市场。

 

以往的培训是授人鱼,但是三板斧是授人以渔。

—— 某学员

三板斧确实能给学员启发,知识点在课堂上就已经植入大脑。

—— 某议题落地负责人

 

 

落地的方案

 

议题经过三天的打磨,经历了推翻-重建-再推翻-再重建的过程。在最后一轮汇报时,乡镇市场议题的方案已经非常接地气,在团队接下来的落地中给予很大的帮助。

 

在这个过程中,茅庐专家通过对学员充分的启发和赋能,把业务分成三段,进行循序渐进的推动。

 

首先从目标设定方面,如何制定一个高质量的目标。然后从目标拆解到策略的形成,通过一系列的工具方法案例的输入,帮学员找到了关键策略,杠杆点,让业务策略更具想象力和创造力。最后,基于方案的落地计划,具体到关键战斗、里程碑、时间周期、责任人、风险防控、资源支持等等,把落地计划进一步翔实。

 

理顺业务逻辑,找到底层规律;传承优秀经验,迭代过往教训;边打仗边学习,边学习边沉淀。

 

以产出结果和拔高思维为导向,整个过程都是围绕可落地的方案展开辅导,重点突出。

—— 某HR

现在更加冷静的面对业务。先做好市场分析,找到切入点之后再出手。

—— 某学员

“可落地可执行”这六个字,是接下来我在工作当中会一直坚持下去的事情。我把工作上的每一个工作的细节,都按照这六个字的标准执行下去。

—— 某学员

 

 

管理者的成长

 

在业务推进的过程中,大家意识到,之前的业务发展有一定的市场和品牌红利的因素,未来若想要有更进一步的突破,则需要加强组织管理能力。只有管理者自己成长了,带的团队才会成长,所有业务的发展才会有可持续性。

 

我们常说“人事合一”。业务做到好不好,跟组织管理有直接的关系,核心管理团队在推进业务的过程中,还需要识人用人,排兵布阵,建设梯队,分层赋能,绩效和奖惩.....

 

茅庐专家带领大家以绩效管理为切入口,把业务和人关联起来,通过绩效环节中的“目标设定、过程辅导、结果评估、奖惩改善”四步法赋能现场学员,帮学员突破绩效管理中常见的问题,例如目标分解被动做,过程辅导忽略做,评估沟通害怕做,奖惩改善个别做。

 

* 茅庐学堂专家与学员交流

 

孟加拉OPPO的管理者,无论直营还是代理商,都会面临着对当地员工的管理。只有系统的夯实招聘&解雇、建团队、拿结果这几项基本功,才能更好的带出高绩效且有战斗力的团队

 

业务是当下的,组织是未来的。企业经营,一手抓当下,一手抓未来。只有把组织能力建设扎实了,业务才有机会持续健康的发展。

 

剖析问题的源头方式,循序渐进,引导团队管理者不断成长突破。

—— 某学员

绩效管理不仅是管理者对员工的管理,还是能促进员工实现价值的方式,让我对绩效管理有了新的认识。

—— 某HR

 

 

自我觉察,坚持学习,并肩作战

 

除了业务策略的突破、落地方案的精进、管理者的成长,现场还有很多惊喜的变化,或令人难忘的瞬间。

 

比如孟加拉总经理作为国代的一号位,其学习力其实非常强。他在三板斧的过程中产生了深刻的自我觉察,与学员之间的对话模式和内容质量,在三天内有不同深度的呈现,跟员工之间的互动关系也有机会带领团队迈向更高的台阶。

 

又比如学员中有一名50+岁的老将,本身负责仓储业务。当他在被绩效环节淘汰后,他没有放弃自己,而是孜孜不倦,认真学习,持续关注跟业务可以配合的地方。在现场的Ending环节,总裁表达了对这位老将的感谢:“他代表了OPPO的精神,无论怎样的年龄,怎样的处境,都坚持学习,持续进步,这种精神,是OPPO出海业务的重要内在力量。”

 

除此之外,在此次三板斧之前,部分HR团队以国内办公为主,而这次内训的项目属于跟业务方的网友见面。短短的几天,大家从陌生到熟悉,再到一起作战的战友,HR小伙伴作为精灵角色,对业务团队进行深度的陪伴、观察、介入,跟业务团队更深的链接,也更加理解业务以及做业务的人,跟业务团队并肩作战在一起。

 

未来团队在工作中遇到问题的时候,作为HR也可以搭建不同的场子,运用这次的团队工具来帮助团队。

—— 某HR

 

 

 

最后的话

 

 

在大家的共同努力下,茅庐学堂团队不负所托,孟加拉OPPO团队表示收获满满!

 

茅庐学堂跟OPPO的合作,不是第一次,也不是最后一次。随着OPPO在海外业务拓展,未来会有更多的国家团队需要建设,茅庐会陪伴OPPO乘风破浪。

 

 

引导激发员工思考,期待再次合作,下一次更精彩!

—— 孟加拉OPPO总经理

 

茅庐团队的首次出海交付,也获得了客户的认可,未来希望有机会帮助更多优质的中国企业出海,让中国制造走向全世界!

 

 

 
 

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茅庐学堂由一批具备十年以上阿里实战经验的组织专家和业务专家发起和运营,总结提炼了阿里24年略落地、组织升级、企业管理干部培养的实践精华,结合茅庐学堂8年来服务超过300家行业TOP企业的实践打磨,为成长型企业战略落地组织升级提供定制式陪伴咨询服务。
 

 

 

 
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