明明战略清晰，为什么还是不会拆解？

明明战略已定，为什么核心高管不理解不支持？

明明战略聚焦，为什么很多员工都说不清楚？

明明战略清晰，为什么中高管还是不会拆解？

在《如何做好战略拆解》的沙龙中，学员们纷纷提出了自己企业近期在制定和落地过程中的难点和挑战。茅庐学堂企业发展顾问于丹老师，现场通过一套流程，两张表格，三种拆解方法，以及不同的工具，去为大家答疑解惑。

从战略制定到战略拆解的整体逻辑，围绕着八步法展开。总结起来就是一句话：一层层找到正确的事。于丹老师在沙龙现场一一做了分享。

今天就跟你聊聊老师的分享当中，战略拆解基本思路和框架部分。

“三看分析”，也就是看客户（目标客户需求，客户购买行为分析等）、看市场（竞品竞争力对比分析，商业模式分析等）、看自己（组织系统与能力分析）。我们需要通过三看分析找到最佳的机会点。

茅庐学堂在帮助很多企业做“三看分析”的时候，发现大家往往会堆砌很多信息，例如行业报告、历史数据等等。但这只是第一步，最关键的是我们要得出一个结论，也就是我们到底应该采用什么策略去攻占市场。

战役目标的拆解，我们可以尝试通过以下方法：

■ 分解法：画出业务的流程图，找到影响结果达成的关键环节。通过加减法明确各板块（子战役）的目标。

■ 因子法：通过乘除法找到实现目标的关键要素及要素之间的关系，并形成业务公式。如销售额=流量*转化*客单价，再逐层分解找到关键影响因素。

在这个过程中，我们一定是要明确我们客户价值，就是到底我们选择哪些客户，解决他们的什么问题，到什么程度。我们要能够梳理出跟客户相关的1到3个关键的数字指标

对于企业来说资源永远有限的。战役管理就是要在有限的资源、有限的时间内完成既定任务。所以当我们确定完明年的主要战场之后，就要开始制定明年必赢战役的核心任务及工作范围，最终形成战斗列表。

什么战役可以称之为“关键”？一是可以聚焦承接公司战略的重要事情；二是围绕为客户创造价值的链路要做的关键事项，三是很关键的，是面向未来的变化我们需要尽快去做出的准备的。

战斗计划中，我们要明确战斗目标、里程碑、责任人和风险预案。战斗任务的颗粒度要足够细致，甚至追踪到月周天，以确保一线的管理者能够依据战斗任务进行日常工作的追踪检查，真正确保战役的执行落地。

就2024年的战略规划而言，我们至少需要把第一季度的战斗计划明确出来。在第一季度末的时候，再去细看第二季度的战斗计划。

同时在这个过程中，不少企业会忽视当中的行动关系。每场战斗都是海陆空的联合作战，而不是单一团队的事。

* 部分学员现场笔记

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